太原租车如何利用向上线下圈粉

作者:太原租车 日期:2020-03-23 浏览:
  在汽车租赁市场,租车是一个较为成熟的业务,它既注重租车公司品质,又不能完全无视互联网营销的作用;既想要耕耘好自己的“一亩三分地”,又垂涎网络提供的便利。以下是太原租车如何利用向上线下圈粉的主要内容。
 
  现在的太原租车公司存在两个现象:一部分负责人固守传统经营渠道,死守门店,对网络渠道或嗤之以鼻或心有余而力不足;另一部分店主完全抛弃了门店,尝试把全部精力放在网络销售上。
 
  事实证明,这两个都是不可取的。那么,为什么不试试在守住线下市场的同时,做好线上渠道呢?
 
  1.尝试门店触网
 
  门店触网其实很简单,是指门店与互联网相结合。
 
  一些原来做传统渠道的轮胎门店,完全可以尝试接触移动互联网,借助网络的力量,通过一些分类信息网站、百度和高德等导航软件、百度搜索及360搜索等搜索引擎、美团等团购网站,将消费者从线上引导至线下门店。
 
  此外,太原租车公司还可以购买一些为租车提供信息化的管理工具,用于提高公司内部的信息化水平和运营效率。这就是公司信息化,也是公司从内部开始触网的一种形式。
 
  不必担心门店触网会产生高额的费用。由于区域范围较小,且门类较为细化,汽车租赁门店一般的网络推广和信息化的成本不会很高。
 
  2.尝试供应链触网
 
  一些从事汽车租赁行业的公司在投入大量资金后,建立一套完善的网络供应链,往往会取得不错的成绩。对租车门店而言,本来就拥有相对成熟的线下供应链了,因此不需要花费大量的人力、物力组建供应链,租车门店要做的就是让自己的传统供应链开始触网。
 
  虽然目前租车公司主要的供销渠道依旧在线下,但随着电子商务平台的租车份额卖得越来越好,又有谁能肯定将来汽车租赁在线接单不会成为大势所趋呢?
 
  太原租车门店与互联网开始结合之后,可以将部分业务直接拓展至网络渠道,如在线租赁产品及其他业务,也可以提供一些在线服务,如在线咨询、预约车检、换胎、洗车等业务。
 
  3.返璞归真,重新落地
 
  从不少互联网后市场企业开始自建门店就可以看出,汽车租赁行业无论怎么操作,都是需要落地的,特别是对租车门店来说,产品和线下服务不分家,销售和售后牢牢地绑在一起。
 
  在互联网业务、销售水平差不多的情况下,比拼的还是门店的落地能力。如果一家门店能够将网络渠道和门店的服务环节紧密结合起来,让客户享受网络便利的同时,也能在店内享受到产品和服务,那么其营销策略就是成功的。
 
  当一家太原租车门店的产品、服务和供应链与互联网能够成熟地结合在一起时,目标租车客户在消费过程中能够在线上线下享受相同标准的服务、产品,一旦形成了消费习惯,就会被这家门店牢牢地“圈粉”。

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