太原租车建立爆品思维也是对未来市场的准备

作者:太原租车 日期:2020-03-23 浏览:
  在互联网营销盛行的时代,产品的销售似乎总喜欢:要么产品吸引力小,销量始终做不上去;要么成为爆品,销售额达到数千万元甚至上亿元。所以,太原租车建立爆品思维也是对未来市场的准备。
 
  所谓爆品,不单指产品本身,它更是一种思维模式,也就是爆品思维。在这种思维模式下,产品的选择一定要牢牢抓住目标客户的痛点,并以客户思维为导向,进行产品的设计、研发、生产与销售。这样的产品才是爆品。
 
  1.不是卖得好的轮胎就是爆品
 
  爆品业务一定会卖得好,但不是所有卖得好的产品都被称为爆品。太原租车经营者要建立爆品思维,需要用以下方法建立爆品思维。
 
  (1)有明确的公司经营理念。对公司的经营,一定要有深刻的领悟和丰富的经验,有能力做出正确的产品规划和品牌定位。(2)具备客户思维。会换位思考是一种能力,经营者要学会站在消费者的角度上,以租友的角度看待租车产品,合理推测租友对租车的消费需求。(3)具有思维。只有凡事都想做到并不懈追求为客户提供服务体验的人,才会有决心和毅力不断生产出满足消费者需求的产品。(4)具有一定的创新精神和创新能力。太原汽车租赁公司经营者要能够运用创新思维,不断更新产品,因为任何一款爆品都是有寿命的。(5)要有一定的规划、运营能力。做爆品,选对商业模式很重要,在合适的平台上卖合适的商品,并能够对组织形态做长远的规划,才能让爆品长久不衰。
 
  可以说,爆品思维模式在打造一款爆品的过程中,是始终贯穿全程的,要创造全新的产品,并且给消费者带来客户体验,租车公司经营者就需要进行长期的战略部署。单单看销量,是不能将一个产品定义为爆品的。因此,爆品不仅是产品、是思维,更是一种解决方案。在这个过程中,我们需要做好规划,分步骤推进,不能抱着侥幸心理,指望误打误撞,这是不可能打造爆品的。
 
  2.爆品思维不能脱离客户思维
 
  不能忽视的是,爆品思维的核心理念不仅是产品本身,还有其背后的客户思维。
 
  租车公司认为的好产品,客户不一定也认为好。因此,在公司打造爆品的时候,不能只从销售者的角度规划产品,而是要立足于消费者的需求出发,做好前期的市场调查工作,了解客户想要什么,接触他们的需求,只有这样,才能打造针对客户痛点的爆品。
 
  3.爆品紧密结合太原租车公司品牌、文化、特色
 
  爆品思维离不开客户的需求,也离不开品牌定位。追求运行流畅、床垫追求柔软等是迎合其品牌和产品定位的特征。
 
  做汽车租赁业务的爆品应该结合品牌的文化和定位,并结合店铺的规模等因素,树立品牌口碑:是要做便宜性价比高的租车服务,还是质量过硬较高的服务,又或是在特殊路况性能优异的特种服务呢?一切要紧密结合太原租车公司的品牌、文化及特色来制定,不能给客户一种不伦不类的观感。
 
  4.以点带面做产品和服务
 
  打造爆品的目的,不仅是单一商品的销量,还要通过某一件爆品,带动全店的流量,以点带面,实现企业整体的腾飞。
 
  要想以点带面,就要先全力以赴地把“点”做好,也就是先把产品做到的产品和服务对企业来说并不是高不可攀——你的产品不需要在每个方面都胜过别人的产品,只要能在某一方面其他产品,即具备成为爆品的条件了。例如,某款自驾车型或许不是,但性价比是非常好的,这就可以成为突破口,以此作为其核心价值,把它打造成高性价比的代表,也就是爆品。
 
  在有了爆品作为基础之后,就是以点带面。爆品思维是一个环环相扣、前后关联的思维模式,目的非常鲜明:就是要利用爆品吸引客户到店,然后通过客户以爆品为基础建立起来的信任和忠诚度,直接或间接地推荐、销售店内的其他产品和服务。
 
  当然,以点带面成功的前提,是太原租车的其他商品和服务同样要到位,也要在确保品质的同时,能够满足到店客户的其他各种需求,起码不能比所谓的爆品逊色太多。

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