太原租车网如何实现线上线下双丰收

作者:太原租车 日期:2020-03-23 浏览:
  太原租车网如何实现线上线下双丰收,深挖区域精耕同样是尝试的。与此同时,借助电商模式,在区域精耕的基础上,做到多点开花,才能提升门店的口碑与号召力,让品牌区域突破线下,辐射更多的潜在客户。
 
  1.区域精耕:画出消费半径
 
  我们想要实现区域精耕,首先要找到以下问题的答案:我们的门店区域半径有多大?区域里的居民有哪些?他们有怎样的消费习惯?
 
  通常来说,区域半径以两千米为标准。这个范围之内,消费者可以开车轻松抵达,即便步行,也不过十几分钟。就算没有来过门店,在导航内输入“太原租车网”“商务租车”等关键词,也会有限距离择选。同时,两千米的范围通常会囊括较多的人群,保证客户资源的丰富。
 
  划定了“两千米消费半径”,接下来,就要开始进行客户群体画像。
 
  半径范围内,有多少个生活小区?每个小区有多少栋楼?
 
  半径区域内,汽车的主要品牌有哪些?有多少?中端车有多少?
 
  半径范围内,有多少楼?大约有多少上班人士?
 
  半径区域内,车辆保有量有多大?占人口总数的多少?
 
  半径区域内,男士开车多还是女士开车多?年龄层主要集中在哪个阶段?
 
  半径范围内,是否有大型商超、电影院或***所?高峰时期人流量多大?
 
  半径范围内,大多数居民的收入范围是多少?
 
  半径范围内,是否还有其他综合修车网点?商品及服务是多少?
 
  准确统计这些数据并制作完整的表格,这样才有助于推送相关信息。很多太原租车公司之所以生意不见起色,就在于区域深耕准备不足,推出的产品不适合区域内客户,数据太过笼统,产品不符合当地消费者的习惯。例如,某个线下门店主打旅游包车,但其位于城乡接合部,多数客户是工薪层,追求的是性价比,那么这样的租车门店怎么可能吸引客户?
 
  2.区域精耕:划分消费类型
 
  划分了区域半径的相关数据,接下来开始区域精耕。区域精耕的核心在于客户。谁是我们的客户?谁是我们的高附加值客户?找到人群,才能进行有针对性的线上推广营销,实现多点开花。
 
  (1)客户
 
  所谓主流客户群体,即人数较多的群体。例如,对一个以生活社区为主的区域来说,我们的主要客户群体是小区居民。那么,这类群体有怎样的共性?这些楼的价在当地是哪个档次?掌握了这些数据,就可以针对性地推出产品。
 
  附近以小区为主,那么门店可以主打产品,同时不宜“狂轰滥炸”地推广,尽可能体现精英层的气质。
 
  附近以中端小区为主,那么门店可以主打高性价比产品,尽可能展开地毯式搜索,让自己的展架出现在餐馆等地。
 
  附近以楼为主,那么应当推出服务特色,如用支付宝支付享受折扣等,尽可能贴合白领层的需求和消费习惯。
 
  需要注意的是,有的时候我们的区域范围内会有两种主流客户,如在楼与居民楼并存的区域。针对这种情形,做出两种不同的产品系列与推广方案,争取客户。
 
  (2)高附加值客户群体
 
  主流客户群体是维持门店正常运转的基础,而找到高附加值客户,则会给门店带来意想不到的收入。例如,在以楼为主的区域,推出企业高层专享服务。这种产品类型价较高,使用的相应设备。对豪车一族来说,他们愿意以不菲的金额享受这种服务。尽管这类产品或服务并不是太原租车网的主流,但每单利润丰厚,并且可以赢得更好的口碑!
 
  (3)次要客户群体
 
  所谓次要客户群体,不是指不愿花钱的客户,而是指区域内的非常规客户,如临时前来的客户、路过的客户等。对这类客户,他们需要的是什么?高性价比车辆、快捷租赁等是他们的需求点。
 
  所以,门店在制定产品线和服务时,不要忽视他们的存在。例如,在主要街道口做出明显标识,提供10分钟内到达现场的服务、进店一键加入会员系统享受折扣等。
 
  区域精耕的目的在于根据市场特性推出不同的产品和服务,满足不同类型客户的需求。针对区域半径的实际情况制定业务分类,将会吸引每位潜力客户!
 
  3.多点开花:用消费者吸引消费者
 
  找到区域精耕的数据,接下来,即可正式“多点开花”。这其中,用消费者吸引消费者更是关键!
 
  (1)借助微信的传播
 
  针对区域客户,太原租车网可以借助微信来传播信息。例如,门店周年活动,推出进店预定租车享受全车检查服务,并制作精美的海报,借助朋友圈不断转发。这种“朋友圈营销”模式非常具有吸引力,多数客户会转发,并驾车前往门店。
 
  (2)结合社会热点进行传播
 
  结合热点,这是电商信息传播与推广的关键。例如,2014年期间,汽车轮胎品牌德国马牌推出了一系列活动助威足球盛宴,尤其是推出了FIFA版轮胎,胎侧采用独特的大力神杯和足球交替的设计,象征速度,降噪8的静音性能更能确保球迷在高峰时段享受静谧。
 
  表面上看,这与门店似乎并无直接关系。但事实上,如果能在区域内张贴海报,并在公众平台不断推送,那么热爱足球的有车客户必然会产生兴趣。
 
  同样,只要把握如教师节、儿童节等社会热点进行针对性的传播,就很容易形成多点开花的局面:太原租车网线上信息广泛传播、线下实体海报不断张贴。每次传播都是对人群的痛点直击!当这种营销定期开展,消费群体就会不断扩张,实现线上线下双丰收!

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